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美妝蛋背后的美妝工具市場有多大?

發布時間:2019.11.22 發布人:麗人麗妝

近來,小小的美妝蛋充斥在社交媒體和美妝市場上。一枚小小的美妝蛋竟引發如此大的關注,足以看出當下消費者對創新美妝工具的熱衷程度。


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其實不僅僅是美妝蛋,此前為當代懶人定制的一系列化妝工具如印章眉粉、睫毛訂書機、懶人眉卡、懶人唇膏等具有創新意味的、有趣好玩的化妝工具,都廣受歡迎。


在顏值經濟盛行的當下,消費者開始追求更加精致的妝容和極致的護膚體驗,而這免不了需要一些美妝工具的輔助,但顯然傳統的美妝工具已不能滿足其需求。因此在追求產品本身的使用價值之外,他們開始有更高層次的需求,比如美感、設計感、新鮮感等。


在社交媒體的影響下,當代年輕人對于美妝工具的認識也越來越深刻,對于美妝工具的關注也與日俱增。在傳統美妝工具無法滿足消費者現有需求的情況下,創新便成為品牌突圍的主流趨勢。


美妝工具品牌如何做產品創新?


momoup品牌負責人認為,目前不少美妝工具缺乏創新,但美妝工具從來不是一成不變的。據悉,momoup是麗人麗妝旗下的自有美妝工具品牌,主打微創新的理念,從較早的專利產品“指套式卸妝棉”、到全網首家“針管分裝瓶”、三下定全臉的“好大支散粉刷”……,momoup從大數據抓品類,從品類入手挖市場痛點,致力創造出風格獨特、體驗感良好的美妝用具。


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以卸妝濕巾為例,早在2016年,momoup就獲得了“指套式卸妝棉”的實用新型專利,將卸妝液與指套式化妝棉結合,開創了便攜卸妝的先河,號稱懶人必備的彩妝橡皮擦,取得了較好的口碑。


其針管分裝瓶更是解決了當下粉底液的便攜性問題。前述負責人介紹道,粉底產品成為現代女性梳妝臺上必備的底妝產品之一,但受產品特性制約,一直以笨重的玻璃包裝為主,外出攜帶非常不便,且沒有專屬的分裝用具。momoup品牌針管分裝瓶的問市正是找準了這一市場痛點,并且根據不同粉底瓶型可搭配不同的灌裝方法,做到了既能滿足5毫升內的精準分裝,又能在使用后少殘留不浪費。2019其針管分裝瓶受到日本三麗鷗公司的青睞,聯名推出了Hellokitty針管系列。


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從目前市場來看,能夠認真在美妝工具產品上做創新并且獲得消費者認可的并不多,以早前火遍全網的懶人美妝神器為例,雖然具有一定的產品創新意識,但由于產品品質較為低劣,導致大部分產品都只能是“空有其表”,要說體驗感,簡直是災難現場。一味地強調表面形式的創新而忽略產品本身的體驗感讓不少產品僅僅只是成為了一個“樂子“,差評不斷,成了美妝博主們取悅觀眾的一大道具之一,卻沒法成為消費者所鐘愛的產品長遠生存下去,更別說打造品牌了。


這也和目前中國美妝工具不得不直面的一些事實有關,生產商制造產品種類比較單一且產品質量普遍低劣,導致用戶黏性不夠,缺乏品牌。據上海貝覽德生活用品有限公司中國區銷售總監王斌介紹,目前國內美妝工具稍具品牌效應的品牌還不到5個。


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其中最主要的原因還是美妝工具品類太多,各品類適合的渠道也都不一樣,做品類綜合比較難。據悉,貝覽得也是經過在該領域多年的精耕細作,不斷進行供應鏈整合,如今才稍具規模效應。王斌補充道,“美妝工具前期本身價格就便宜,都是在批發市場拿貨,從這兩年才開始慢慢興起,終端市場開始做這些品牌,以前都是往檔口出貨,超市里面在賣。”


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美妝工具品牌的機會在哪兒?


為了迎合不同消費者的需求,貝覽得也在不斷調整其產品結構,使其更加適應門店的需求。同時打造中高端和中低端兩個層次的品牌,其中一個主打歐美風,一個日韓風,且還也在積極探索智能美妝工具。


除貝覽得外,市場上已有一些反響不錯的智能美妝工具產品,比如與APP相連,功能越來越強大的智能美妝鏡、肌膚測試儀等。momoup品牌負責人表示,希望在未來三年內可以嘗試智能美妝工具產品。


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王斌告訴記者,受制于利潤問題,前幾年除了一些大門店以外,中小門店對于化妝工具關注度較低,但是近兩年隨著彩妝銷量的增長以及人們對極致護膚體驗的追求,美妝工具需求也不斷增長。據悉,在CS渠道與商超渠道的帶動下,今年貝覽得的總銷量同比增長了25%。在王斌看來,接下來兩年,美妝工具市場會迎來一個爆發期,而且美妝工具也會向著更加專業和品質的方向去發展。


momoup品牌負責人則認為,要掘金美妝工具市場,不僅要依靠品牌的創新精神、市場洞察,更需要中國廣大的美妝用具生產企業提高研發意識,重視知識產權保護,而中國美妝工具未來一定有著巨大的發展空間。


數據顯示,2018年,美妝工具銷售額超32億美元。從美妝工具市場價值和零售量來看,美國是市場價值和零售量最大的國家,日本次之,中國排名第三。可以看出,美妝工具在我國還有巨大的空間可挖掘,且就目前的中國美妝工具市場來看,領導品牌較為稀缺,這也是眾多美妝工具品牌的機會所在。

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