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交大安泰EMBA“麗人麗妝杯” 黃韜:好贏利模式提高社會效率

發布時間:2018.11.10 發布人:麗人麗妝

2018年11月2日,上海交通大學安泰經濟與管理學院EMBA(簡稱:交大安泰EMBA)【麗人麗妝杯】第29屆公司贏利模式決賽在交大徐匯校區開賽,十支參賽隊個個身懷絕技,大賽評委大咖云集,九位來自高校、投資機構、管理咨詢、創新創業等領域學者專家齊聚一堂為大賽專業性、客觀性、公允性保駕護航。麗人麗妝作為活動獨家冠名贊助單位,公司創始人兼CEO黃韜、首席投資官龔豪東兩位受邀出席分享了對贏利模式的理解。


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麗人麗妝創始人兼CEO黃韜致辭


黃韜將“管理”一詞生動拆分成“水管”、“理順”二詞,他說:“大家都在修水管,為什么你修的水管能贏利?好的贏利模式能提高社會效率,希望大家都修出好管子。”黃韜1990年進入清華自動化系,本科四年,碩士三年,之后留校教書又三年,創業之前在清華園待了十年。黃韜2007年創立麗人麗妝,創業之初他洞察到化妝品市場的兩大痛點,首先線上賣家拿到正品貨源很困難;其次消費者容易買到假貨。當時,國內電商才剛剛起步,黃韜嘗試著將線下專柜的模式搬到線上,以此來解決貨源和假貨的問題。自2007年成立十多年來,麗人麗妝始終堅持“只賣授權正品”的初心,目前已經與歐萊雅、愛茉莉太平洋、漢高等國際十大化妝品集團達成授權合作,運營五十多個國際知名品牌的天貓旗艦店,其中多個品牌的天貓旗艦店已經成為其最重要的專店專柜。


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麗人麗妝首席投資官龔豪東分享感言


在“大眾創業、萬眾創新”的時代浪潮中,千萬人心中燃起了創新創業夢想,同時也引導了更多的社會資源向創投領域滲透。麗人麗妝首席投資官龔豪東分享了自己對贏利模式成立的兩個認知:第一,對自己核心競爭力的清晰認知;第二,對目標市場、目標人群等外部環境的透徹了解。龔豪東先后在東京、香港和上海的投資銀行、風險投資機構工作,擁有超過25年的投資與資本市場從業經驗,他理解的贏利模式本質上是把資源變現的一種方式。


隨著中國經濟快速增長,近幾年中國人的美妝消費需求也日益旺盛,2017年我國已成為僅次于美國的全球第二大美妝消費市場。但另一方面,我們也看到中國的美妝購物環境仍不完善,一方面是復雜的線上購買渠道導致了化妝品真偽難辨,另一方面是很多國外的化妝品還很難在國內買到。作為國內領先的線上化妝品零售服務商,麗人麗妝自創立伊始就以“只賣授權正品”為理念,建立起線上正品行貨秩序,一方面打造了能夠提供正品保障的線上專柜體系,一方面幫助國外優質化妝品進入中國市場,讓消費者更快更好地買到自己所需要的商品,而無需再花費大量的時間去尋找、比較。


去年,麗人麗妝在上海外高橋自貿區開設了國際美妝新零售體驗館,攜手國際十大化妝品集團旗下的眾多品牌進駐,意在打造體驗式消費環境。麗人麗妝體驗館不僅陳列了諸多明星單品及新品供消費者選擇,消費者還能在這里搶先體驗尚在“非特備案”(正在進行國內銷售審批過程中)的國際優秀產品。無論是建立線上正品行貨秩序,抑或打造線下美妝國際體驗館,麗人麗妝在為消費者提供正品保障的同時提高了消費者的購物效率。


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