亮點項目

專業和權威贏得眾多合作品牌信賴

古風“國潮”和青春混搭 , 佰草集的雙十一全網收割攻略

品牌: 佰草集
產品:中國

01

#全民洗白# 找到和年輕人對話的范兒

       

      想和90后開啟一段話題,先學會靈活運用#號鍵。眾所周知,佰草集是 “現代中草藥古方個人護理專家”,堅持美自根源,平衡有道的品牌理念。中醫、古風、宮廷是佰草集的核心關鍵詞。而如何讓90后接受這些古早的傳統概念,佰草集提出了“洗白—養白—中國白”的品牌認知進階之路。


      不過,此“洗白”非彼“洗白”。在認準熱播宮廷劇《延禧攻略》和《如懿傳》已經在年輕群體中蔓延,佰草集就在第一時間收割了這次熱點。在兩部劇中這兩大反派“爾晴”、“炩妃”被全網黑的時候,扮演者蘇青和李純兩位明星也被廣泛關注,佰草集順勢制造了“全民洗白”的話題,為蘇青和李純“洗白”,為品牌擴大聲量,植入美白概念——#宮廷御用大白泥#全網反黑。爾晴和炩妃可以黑化,但是蘇青和李純可是白著呢!所以就有了“炩妃+大白泥=李純”、“爾晴+大白泥=蘇青”,將傳統古風玩出了宮廷時尚的社交概念,才算找準了和年輕人對話的范兒。


02

#全民洗白# 找到和年輕人對話的范兒

    

        #洗白#話題的發起成功收割了新客群體,“養白”概念的乘勝追擊,才是品牌認知建立的開始。佰草集通過中醫古方派VS西醫現代派,解析千年古方,御養愈白的美白成分,進行系統理念輸出護膚干貨,強化秋冬養白印記。同時,在微博發起UGC試用,“28天養出瓷白嫩肌”活動,讓粉絲真實記錄養白的進展過程,讓產品的每一次發聲都步步實錘,“養白”肉眼可見。


      如何在年輕群體中培養品牌認同感,自帶中國風理所當然成為佰草集的先天優勢。在國貨當道,年輕群體為國潮吶喊的當下,打造“中國白”概念的強勢發聲,就是佰草集的品牌自信,以洗白提升品牌認知度,以養白的理性知識證明實力,以中國白提升品牌正面聲量,完成了一條品牌概念認同的升華之路。


03

#愛上李易峰的每一面# 找到和年輕人對話的方式

    

      正如年輕人喜歡說的,簡單點,說話的方式簡單點。和年輕人的對話方式需要一些看似簡單,易接受的包裝。比如明星聯名,IP跨界等。 選擇李易峰作為佰草集的代言人,當然不只是因為他的粉絲聲量高,明星本身的契合度才能真正為品牌帶貨。李易峰從《古劍奇譚》爆火后,正式開啟了古裝偶像劇的流量時代,他身上自帶的古風少年的偶像氣質,和佰草集的目標群體發生了微妙的重疊。只不過,啟用明星做代言人,僅僅停留在明星向粉絲,或消費者推介產品的時代已經過去了,品牌更注重的是讓明星和消費者完成更深層次的互動。比如這次雙十一,佰草集聯名李易峰推出了系列定制禮盒。


      在年輕人的話語體系中,品牌是溝通粉絲和明星的橋梁,促成互動是產品的核心價值之一。佰草集在為消費者定制的系列禮盒中,“李易峰的每一面”面膜禮盒內含李易峰限定簽名卡片,揭秘心動的每一面;而為“蜜蜂”定制的情話音樂禮盒,還增加了AR互動流程,即刻召喚萌版峰峰陪你敷面膜。聯名定制的意義,一方面在于給消費者一個購買的理由,截止目前“李易峰的每一面”面膜禮盒已被預訂143w+片;另一方面在于增加受眾與品牌互動的成本和深度,在新面孔,新產品層出不窮的當下,以此來在粉絲,消費者的購買體驗中留下品牌印記。

04

#站在世界中心呼喚白# 找到和年輕人對話的主場地

      

       90后的世界中心,就在屬于他們的語境體系里。微博,知乎,小紅書,抖音,公眾號等等,在這些UGC為王的平臺可以暢所欲言,是年輕人最熟悉和輕松的情境和空間,也是各品牌方爭奪流量的主陣地。


       如何布局多平臺矩陣?佰草集實力演繹了自媒體平臺的全面收割。雙微、抖音、小紅書等鋪底基礎聲量,通過制造#大白泥全網洗白進行式##養出嫩膚白##宮廷御用大白泥#等社會話題,觸達核心用戶群體;同時知乎專業知識媒體平臺背書,在擁有超高關注度的“如何美白”“怎樣可以全身美白“話題中,做深度內容,提升品牌價值;最后,多圈層KOL引導新客轉化,尤其是咪蒙,女神進化論等自媒體大號,擁有年輕、活躍、粘性高的圈層屬性,找準品牌受眾和KOL粉絲的重合點最大化圈粉效應。


05

麗人麗妝攜手佰草集 “學會吃青春飯”

      

      流量時代,數據可以直接驗證傳播效應,在整合各平臺流量,布局核心群體,明星粉絲,美妝博主,甚至通過段子手賬號擴大圈層的一系列操作中,佰草集品牌在全網獲得了上億次的曝光量,和百萬級別的互動量,這些數字的直接動力就是給佰草集雙十一帶來千萬級的銷量轉化,而這次成功的全網營銷,只是麗人麗妝眾多成功營銷案例之一。


      國內領先的線上化妝品零售服務商麗人麗妝,為眾多品牌策過成功營銷案例,為施華蔻策劃的“朱一龍告白卡”和消費者的互動,為高夫策劃的攜手電競高手微笑,短跑高手謝震業,聯手推出“這就是高手禮盒”等等,麗人麗妝深諳迅速的更新迭代,對于互聯網營銷的意義,麗人麗妝市場營銷負責人就曾預言,“隨著年輕一代成為消費的主力軍,品牌‘年輕化’已成趨勢,為吸引更多的年輕消費群體,今年會有非常多的新產品及新面孔出現。”


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